Amazon Listing optimieren

1. Amazon Marktplatz
2. Wie wird man Verkäufer auf Amazon
3. Optimierung auf Amazon

Marktplatz Nummer 1 in Deutschland und weltweit, was auch eine große Konkurrenz voraussetzt, zumal Amazon selbst als Händler funktioniert. Von dieser Strategie profitieren aber Kunden, weil sie die Möglichkeit haben, Produkte zum besten Preis aus dem angebotenen Sortiment auszuwählen.
Mittlerweile ist der Online-Marktplatz in 14 Ländern vertreten. In Deutschland war Amazon 2020 mit einem Umsatz von 29,5 Milliarden Euro das umsatzstärkste amerikanische Unternehmen . In diesem Jahr stellt Amazon in Deutschland 5000 neue Mitarbeiter ein, die für die Versandzentren, Marketing, Finanzwesen sorgen werden.

Als Händler können Sie unter Einhaltung einiger Punkte Ihren persönlichen Erfolg erwirtschaften – dafür bietet Amazon ausgezeichnete Infrastruktur.
Die Erstellung des eigenen Verkäuferkontos ist relativ einfach. Der Grundgebühr im Monat kostet für Verkäufer 39 Euro. Hinzu kommen Verkaufsgebühren zwischen 8 und 15 Prozent, abhängig von der Produktkategorie.
Dabei übernimmt Amazon Ihre Werbekampagne oder kann Ihnen alle dazu notwendigen Tools zur Verfügung stellen. Mit dem so genannten Enhanced Brand Content können Sie beispielsweise Ihre Produktdetailseiten vielfältig gestalten und zusätzliche Inhalte wie Produkttexte und hochwertige Bilder einfügen. Die Genehmigung von Amazon dauert 24-48 Stunden. Der Vorteil dieser Funktion liegt vor allem darin, dass EBC Produktbeschreibungen positiv die Conversion-Rate, das heißt die Umwandlung von Besucher Ihrer Website in potenzielle Kunden, beeinflussen. Laut Amazon können Sie den Umsatz mit diesem Tool um bis zu 10 % steigern.
In der Corona-Krise konnte Amazon seinen Betreibern kulant entgegenkommen, indem auf die fälligen Gebühren für Lagerbestand verzichtet wurde. Das gilt für die Marktplätze in den USA, im Vereinigten Königreich, Deutschland, Frankreich, Italien, Spanien und Polen.
Händler auf Amazon müssen hohen Ansprüchen an Qualität und Kundenservice gerecht werden. Steigende Kundenunzufriedenheit und negative Bewertungen können dazu führen, dass die Aktivitäten des Verkäufers auf der Amazon-Website eingestellt werden.

Der Inhalt Ihrer Produkte spielt auch eine große Rolle für das Ranking in der Amazon-Suche.
Wie bei Google gehen die meisten Amazon-Käufer nicht weiter als bis zur ersten Seite der Ergebnisse. Ein höheres Ranking bedeutet also eine größere Sichtbarkeit Ihres Produkts bei den Käufern. Daher ist die Optimierung der Amazon-Produktlisten sehr wichtig. Es handelt sich um einen fortlaufenden Prozess, der folgende Elemente umfasst:

Optimierung des Produktnamens auf Amazon:

Eine für Ihr Produkt optimierte Überschrift hilft sowohl bei der Textrelevanz als auch bei der Klickrate. Da beides wichtige Ranking-Faktoren sind, handelt es sich um eines der wichtigsten Elemente für die Optimierung. Die Käufer lesen Ihre Überschrift auf der Ergebnisseite, um zu sehen, ob Ihr Produkt dem entspricht, wonach sie suchen. Hier finden Sie einige Tipps zur Optimierung Ihres Produkttitels:

– Die Überschrift sollte wichtige Informationen und Vorteile enthalten.
– Die mobile Ansicht ist nach dem Amazon Style Guide auf etwa 70 sichtbare Zeichen begrenzt. Daher ist es wichtig, relevante Informationen und Schlüsselwörter innerhalb dieses Bereichs zu halten und sie möglichst an den Anfang zu stellen.
– Überprüfen Sie den Amazon Style Guide für die Länge und Struktur der Überschrift in der jeweiligen Produktkategorie.

Verwendung von Bildern auf der Produktdetailseite: Wie wichtig ein Produktname auch sein mag, Ihre Verkäufe werden gegen Null gehen, wenn Sie keine hochwertigen Produktbilder haben. Schlechte Bilder können sich aber genauso nachteilig auf Ihren Umsatz auswirken. Das Gehirn verarbeitet Bilder schneller als Worte. Attraktive Bilder entscheiden oft darüber, ob sich ein Kunde für Ihr Produkt oder für das eines Konkurrenten entscheidet.

Optimierung der Listenelemente: Die Listenelemente oder Attribute sind so konzipiert, dass sie den Kunden schnelle Informationen liefern. Viele Käufer neigen zum Überfliegen und sind auf der Suche nach Informationen, die schnell und einfach zu verdauen sind. Stellen Sie sicher, dass Sie die wichtigsten Merkmale und Vorteile des Produkts in Stichpunkten klar und prägnant beschreiben. Vermeiden Sie Wiederholungen, Kopieren und Einfügen von Inhalten und unnötigen Daten. Verknüpfen Sie in den Aufzählungspunkten immer die Funktionen mit dem Nutzen für den Kunden.

Optimierung der Produktbeschreibung: Hier können Sie detaillierte Informationen über Ihr Produkt und seine Funktionen bereitstellen. Diese Informationen können dazu beitragen, die Produktmerkmale und die Benutzerfreundlichkeit zu verbessern. Man sollte hier alle wichtigen Details über das Produkt erwähnen (Abmessungen, Material, Farbe usw.)

A+ Content: Registrierte Marken auf Amazon können ihre Produktbeschreibungen mit A+ Content auf die nächste Stufe heben. A+ Inhalt ermöglicht es Verkäufern, zusätzliche Bilder, Texte und Videos zu ihren Produktdetailseiten hinzuzufügen. Dazu gehören auch Vergleichstabellen mit Wettbewerbern. Der Inhalt erregt sofort die Aufmerksamkeit des Kunden und macht es einfach, alle Produktmerkmale zu erkennen. Der zusätzliche Inhalt trägt auch dazu bei, Fragen zu beantworten, die ein Käufer im Vorfeld haben könnte. All dies trägt zu höheren Konversionsraten bei.

Die verschiedenen Elemente einer Seite der Produktliste arbeiten bei Amazon zusammen. Fehlt eines von ihnen, wirkt Ihre Produktliste unvollständig, was sich negativ auf Ihren Umsatz auswirkt.

Umsatzeinbußen schaden nicht nur Ihrem Gewinn, sondern auch Ihrem Ranking bei Amazon. Gut optimierte Produkte verkaufen sich besser, und Amazon belohnt Verkäufer mit hohen Umsätzen mit höheren Bewertungen.